这个二线城市的豪宅项目,卖贵30%仍被疯抢!秒杀90%的一线楼盘_国内楼市_资讯_小林特价房

这个二线城市的豪宅项目,卖贵30%仍被疯抢!秒杀90%的一线楼盘

发布日期:2019-11-08浏览次数:0

“溢价”是每个地产项目的梦想,那不仅意味着更多利润,更代表着客户对楼盘价值的肯定。

明源君今天要说的这个项目,已成为它所在城市的“红盘”。一些标杆房企的城市总,排着队去参观,明源君去的当天就遇到个……

怎么会这么红呢?年月,这个项目在周边同类项目卖的时候,以超的均价一期开盘,当天去化%,之后周全部售罄。

而之前,进入当地的一些品牌房企,因为当地房价较低,曾被迫把自己的产品线“降级”来适应。

这个楼盘凭啥这么牛?明源君细致考察后认为,这个楼盘虽然在二线城市,但对比一线的豪宅也不落下风。明源君在同级城市看过许多项目,这个项目是其中最有干货的。具体来说,其做到了以下几点:

占有绝对稀缺的自然资源,并将其利用到极致

这个小区对面是湖,后面是山,门前是一个喀斯特地貌公园,甚至还有溶洞……这在一线很难找到了。

把小区公共区域做得极有艺术感,又非常实用,其最终呈现即使在一线豪宅里也算较超前的

不管是晴天雨天,也不管是老人、青年还是孩子,都可以在小区里找到好玩的活动空间。

充分研究本地高端客群,满足了他们个性化的需求

比如,喜欢打麻将,阳台就能放麻将桌;喜欢优越感,就在小区里做了很多可以炫耀的“第一”。

通过产品力充分挖掘出本地高端客群潜在需求

这个项目的开发商在当地已经创造过一个销冠项目,他们对高端客群有充分研究,相信产品足够好,就能挖掘乃至创造出高端需求。

这个项目,就是位于贵阳的“中铁阅山湖云著”,下面明源君细细来说。

把稀缺的自然资源利用到极致

窗外风景是豪宅核心价值之一

曾有人说,豪宅之所以贵,不是因为室内的装修,而是因为窗外的风景。

阅山湖云著的先天资源,是很多项目不敢想的。在一线、强二线,近郊有类似资源的地块,几乎都被开发了。它对面是一个湖,后面是一座山,具体位置如下图所示。经明源君了解,这座山未来将打造为文化山城市公园。

当然,占有资源只是第一步,还要通过巧妙的设计,把资源的价值最大化。

为了充分利用湖、山的资源,阅山湖云著的建筑排布和视线,如下图所示。

大家看清楚了吗?整个项目里的很多房子,既是湖景房,又是山景房。

为了让业主能充分享受景色。阅山湖云著在设计的时候,针对各楼、各层、各户型的视线,都做了模拟试验,让尽可能多的单元能欣赏到尽可能好的景色。其号楼平户型,各楼层能看到的湖景如下图所示:

这还不是阅山湖云著所拥有的自然资源的全部。

其项目主入口前,还有一个无缝对接的公园,如下图所示:

因为公园和项目无缝对接,项目的业主们,无疑就成为最大的受益者。

公园是典型的喀斯特地貌,开发的过程中,中铁没有粗暴的推平它,而是保留了这些很有地方特色的地质结构。公园里大部分地方如下图所示。行走在公园里,很有一些探险的感觉。

自然还给了项目一个惊喜,在开发公园的过程中,意外发现了一个溶洞。如下图所示:

目前,公园里的喀斯特地貌、溶洞,许多棵原生态的大树,和湖、山一起,成为阅山湖云著小区无可替代的卖点。

看完周边,我们再一起去小区里面看看。

公共区域充满艺术感又实用

让所有人的生活丰富而充实

多家标杆房企的调查显示:

之前,客户买房,最重视的是自己家的户型。可近些年,大家越来越重视公共区域。

而豪宅客户对公共区域的重视,又要远超过刚需。

阅山湖云著项目原始的地形,是高低不平的,景观设计师并没有试图强行将它平整,而是因地制宜进行设计。其设计的理念,借鉴了中国传统的文人山水画,力图制造“人在画中游”的效果,小区地形与传统山水画的借鉴关系如下图所示:

正是因为充分利用了地形,整个小区内的景观概念非常丰富,包括了峡谷、高山、潭等等,各有特色却又浑然一体。

总体如下图所示:

不考虑地形起伏,把整个小区转化成平面图,大家可能看得更清晰一些。

上图小区中占据中轴的,是雅致风雨连廊,具体如下图所示:

小区中央的风雨连廊,其中间也有树有草,连廊两边则是个庭院,它们以不同的植物为主题。如下图所示:

不同主题的庭院,在属于自己的季节,会非常美丽。比如上图中的“荆桃”庭,在花开的时候,就会是下图中的样子。

除了各个年龄段都喜欢的风景,不同的群体,也都有最适合自己的区域。

孩子最喜欢的,是“高山”上的儿童乐园,如下图所示,活动区细分为个年龄段:

老年人最喜欢的,则是“潭”中的景观泡池。

青年人最喜欢的,则是对面湖边那条美丽的跑道,可以释放压力、焕发青春。

你可能会说,上面这些公共区域,晴天才能享受,下雨天该怎么办呢?

阅山湖云著项目充分考虑了这个问题。

它所有的架空层,都得到了充分的利用,具体分工如下图所示。

各个架空层下的空间非常丰富,有类似于下面这样的室内儿童乐园。

有类似于下面这样的健身运动区域。

还有类似于下面这样的宠物乐园。

总之,阅山湖云著架空层的功能种类非常之多,不但有图书馆、国学馆、社交空间等常见的功能,甚至还有类似于攀岩、室内高尔夫、植物科普等少见的功能区域。

而且,这些设计并非是随意的,它们背后是如下的重逻辑:

这重逻辑,关注到了每一个群体,也照顾到了人与人之间多种社交的需求。

这种完整的逻辑,以及空间丰富的程度,即使是一线的豪宅,因为空间、造价等原因,很多也是做不到的。

上面这些设计,是针对国人共通的某些需求。而除此之外,阅山湖云著针对二线城市客户的需求、以及贵阳本地高端客群的需求,做了很多有针对性的设计。

满足本地高端客群各种个性化的需求

作为二线省会城市,客群有什么样的个性化需求?

阅山湖云著经过调研认为,二线省会高端客群最大的心理需求,就是喜欢领先,喜欢优越,喜欢那种能在别人面前炫耀的感觉。

为了满足这种需求,阅山湖云著做了众多的区域“第一”、“首家”,标准向一线标杆豪宅看齐。

比如,区域内第一个室内恒温泳池,泳池旁边的更衣室、健身器材也都很现代完备。如下图所示:

再比如,会所内有家影院,与院线同步,业主只要下个楼就可以看到最新的大片。如果想豪一把,还可以包场。

高端客群喜欢三进三出的仪式感,阅山湖云著就在归家线路上下足了心思。

其地上归家的重礼序,如下图所示,每一重都有独特的风景:

如果业主是开车回家,也可以享受重归家礼序,其车库地面是用金刚砂打造的,整体很有设计感,配得上业主们的豪车,如下图所示:

喜欢领先、仪式感之外。贵州本地高端客户还有个特点:

喜欢社交,一些人选择打麻将为主要交流形式,另一些喜欢请人吃饭;

虽然喜欢请人来做客,但在自己家又想保留一定的隐私;

有的家长平常工作很忙,回家以后又和孩子在不同空间,虽然每天同时在家、小时,但孩子却只感觉到小时的陪伴,家长想尽可能增加对孩子的陪伴和教育;

针对这几个特点,阅山湖云著也有专门的设计。

大家先观察下下面平的户型,明源君随后会进行解读。

上图中靠南的阳台,做了加宽设计,其宽度达到.米,放下一张麻将桌,供四个人玩耍绰绰有余。

上图中红色的为主人动线,可以到达书房厅、主卧、儿童房等;蓝色的为客人动线,可以到达客厅、阳台、客房等。条动线完全不交叉,请客人来做客,完全不影响主人隐私。

在黄色的儿童房旁边,做了客厅、餐厅之外的“第三厅”设计,其功能为书房厅。

书房厅紧挨着儿童房。孩子在书桌上做作业的时候,父母可以在特殊设计的“凹进去”的位置读书、品茶,并随时和孩子交流。父母在书房里工作,孩子在自己房间时,双方也可以关注到彼此。这样一来,感觉上每天的陪伴时间就大大增加了。

结语:

敢做贵阳最贵的高层豪宅

是相信产品力能挖掘出潜在需求

少数高档别墅除外。阅山湖云著是贵阳高层住宅里面,最贵的一个项目。

敢定比周围同类项目高%的价格,并不是一时冲动,而是经过深入思考的。

苹果手机诞生前,没有人知道自己需要苹果;加湿器被发明前,没有人知道自己需要加湿器。

新的产品,可以挖掘出被隐藏的潜在需求。

此前,很多标杆房企进入贵阳,因为价格限制,不得不把自己成熟的高端产品线“降级”,有的项目卖万还滞销。

而中铁,之前已经在阅山湖云著对面做过一个销冠项目“阅山湖”,该项目已经售罄,其二手房卖到了万左右。

这个项目的走势让中铁相信:

之前很多项目卖不上价,是因为不相信项目能卖高价,所以节约成本,最终混同于一般项目;而只要足够用心,把项目做到足够好,就可以挖掘出潜在的高端需求。

“阅山湖云著”在拥有“阅山湖”同样的山湖资源的基础上,又做了上面所说的各种设计优化和升级,以及物业服务体系的升级。

明源君认为,这种升级让它接近乃至超越了一线的很多豪宅,摆脱了贵阳本地同类项目同质化下的价格竞争,成为大家心目中与其它项目不同的“另一种项目”。

也正因为如此,它才能挖掘出贵阳当地的潜在高端需求,成为当地最贵的高层豪宅项目。

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